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      互聯網券商駛入快車道

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      【摘要】近日,互聯網券商第一股東方財富公告了上半年業績預增的情況

        劉曠 原創  ·  2021-07-22 11:42
      互聯網券商駛入快車道 - 金評媒
      作者: 劉曠   

      近日,互聯網券商第一股東方財富公告了上半年業績預增的情況,預計扣非后凈利潤為3.4億到3.9億,比上年同期增長95.81%至124.61%。

      公司公告稱,盈利增長主要來自兩個方面,一個是三方基金代銷業務,另一個是券商經紀業務,標志著東方財富的互聯網券商模式不僅跑通了,還跑的很不錯。

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      (配圖來自Canva可畫)

      流量、市場雙增長

      回顧這家公司的起源,東方財富成立于2005年1月,之后的兩年時間里分別上線了自己的基礎業務,股吧和天天基金。經過多年發展,2010年3月正式登陸創業板,并在5年后的2015年A股牛市中正式突破千億市值。

      如今的東方財富已經稱得上是互聯網券商第一股,打造了一個金融信息綜合平臺。目前東方財富集金融交易、行情查詢、資訊瀏覽、社區交流和數據支持等功能于一體,向海量用戶提供全方位、一站式的金融服務。

      并且東方財富網的品牌經過多年的運營,也已經深入人心,用戶規模和粘性在行業內處于領先位置。根據艾瑞數據來看,2021年4月,東方財富網的月度覆蓋人數達6391萬人,僅次于新浪財經網,在同類網站中競爭優勢明顯。

      而在移動端方面,根據易觀千帆的數據,2021年4月東方財富APP月度活躍用戶數為1461萬人,在證券服務應用類APP中排名第二,與同花順3084萬人的月度活躍用戶數仍有一定差距。不過相比同花順,東財提供的社交氛圍更為強烈,未來有望進一步增長。

      身處中國金融行業,得益于資本市場的高增長和自身精準定位,東財近些年業績也在持續增長中,在2018年、2019年和2020年,分別實現31億、42億和82億營收,扣非凈利潤為9億、17億和47億,從業績增速來看向上的彈性很強,經營能力不可小覷,未來有望繼續保持高增速。

      獨特經營有一套

      在互聯網時代浪潮中,可以提供互聯網證券業務的公司也有很多,但東財能在這樣一個競爭激烈的市場中能保持行業地位和增長,不外乎有自己獨特的優勢。

      一方面是其獨特的流量獲客渠道。東財的“股吧”板塊,擁有開放式投資社交平臺的多對多社交屬性,可以為平臺積累大量用戶流量。東財在滿足普通投資用戶的資訊需求同時,通過突出“股吧”的社交屬性,以投資興趣為聚集點,圍繞個股、行業、概念、主題等各個細分板塊提供相對應的討論平臺。

      以發帖、評論、發起投票、問董秘、漲跌預測等多種形式展開互動,建立開放式社交關系鏈,提供差異化社區論壇服務。通過社交關系鏈增加黏性,讓“股吧”成為東方財富的用戶流量重要入口。

      另一方面是多元業務構建的良性循環。東財通過“東方財富網”、“天天基金網”以及“股吧”三個流量入口吸引高粘性用戶群體,并通過銷售金融數據終端的方式積累客戶流量,在流量優勢的基礎上,東財通過獲取基金銷售牌照、證券業務牌照等金融牌照,積極拓展業務邊界。

      此后,東財開始布局公募基金和保險經紀業務,業務進一步向財富管理集中,意圖打造居民理財一站式平臺。隨著財富管理生態圈的構建完成,未來所提供的專業服務還會進一步完善。

      賽道的競爭威脅

      目前的東財已經具備雄厚的實力基礎,但隨著我國金融行業的不斷發展,互聯網券商類的產品也種類繁多,主要是這些因素的存在會對東財的生態構成一定的威脅。

      首先,是和其他股票社區進行的用戶流量爭奪。這樣的社區以雪球最為出名,與股吧不同的是,雪球側重內容運營吸引用戶,通過特有的內容篩選機制,雪球將專業度較高、投資指引性更強的文章放到精選區,獲得更多的曝光,這樣的內容激勵機制使得雪球聚集了大量專業投資者、大V發表優質內容,吸引更多的用戶。

      其次,是信息平臺的競爭。這其中對手包括同花順、大智慧和通達信。東方財富和同花順均有金融資訊類業務,但從業務增長及規模的情況來看,同花順這塊業務運營的更好。隨著同花順的不斷發展,未來兩家還將爭奪市場份額。

      最后,是金融行業的周期性威脅。東財作為金融信息提供平臺,也會受到金融周期性的影響。從其財務表現來看,上一次業績高峰就是A股的2015年牛市,實現凈利17億元,此后業績開始滑落,直至2020年才再次超越,說明經營穩定性容易受到行業周期干擾。

      綜合來看,和對手的競爭以及行業的周期性都會給東財增加經營難度,值得一提的是東財創始人其實擁有多年行業從業經驗,從2015年政策寬松時抓準時機收購券商金融牌照,就可以看出高超的商業判斷力。

      資本市場助力

      雖然東財有可能受到市場和行業的相關不利因素干擾,但我國金融行業還處于初期發展階段,未來支撐其發展的因素來自這些方面。

      一方面是持續向好的金融市場。2020年,資本市場總體景氣度活躍,股票交易額同比大幅增加,東財的證券業務及相關收入有了快速增長。目前東財是行業內唯一一家獲取證券業務全牌照的互聯網公司。

      證券業務的開展讓東財更具備業務多元性,在流量的獲取和變現上有更大的想象空間。根據Wind數據,東財的經紀業務和兩融業務營收占比始終維持在較高的水平,是東財證券業務增長的核心驅動力。

      另一方面是東財在互聯網財富管理行業的優勢。在互聯網財富管理方面,東財以財經門戶網站起家,擁有一定的互聯網營銷渠道方法論。相較于銀行、保險等企業,公司旗下的東方財富證券子公司擁有較為豐富的投資經驗、研究團隊、客戶群體等優勢,構建以“東方財富網”為核心的互聯網資產管理生態圈。

      當下我國互聯網財富管理市場的規模正在快速增長,2013到2019年,CAGR達到49.99%,2019年市場規模已超7萬億元。在經濟穩定向好、投資意識提高、金融科技不斷發展等多重利好加持之下,中國財富管理市場未來發展空間依然廣闊。

      新冠疫情的影響也顯著增加了家庭在線上投資方面的意愿,促使財富管理機構加快線上化進程,未來的東財有望繼續在這樣的市場中吸收紅利,在互聯網券商的賽道上跑得更遠。

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      劉曠

      以禪道參悟互聯網、微信公眾號:liukuang110

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