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        淘特PK拼多多 冤家路窄

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        【摘要】最近,拼多多再一次被競爭對手淘特挑釁了,這一次,淘特將戰火燒到了拼多多的大本營。

          疾風財經  ·  2021-10-28 16:50
        淘特PK拼多多 冤家路窄 - 金評媒
        作者: 疾風財經   

        最近,拼多多再一次被競爭對手淘特挑釁了,這一次,淘特將戰火燒到了拼多多的大本營。

        10月中旬,上海婁山關路地鐵站出現了多個淘特的廣告。而這個地鐵站正位于拼多多總部的樓下。不僅如此,淘特的廣告詞中多次出現一句“淘特請客,免單多多”的Slogan。淘特的這一舉動,說是赤裸裸的挑釁也不為過。

        淘特杠上拼多多

        淘特原“淘寶特價版”,于去年3月正式上線。今年5月,“淘寶特價版”正式更名為“淘特”。淘特自誕生以來就被稱為阿里版“拼多多”,和同樣主攻下沉市場的拼多多相似度極高。

        上述提到的淘特將廣告打到拼多多的大本營,事實上,并不是淘特第一次杠上拼多多。從近一年多的營銷來看,淘特方面似乎一直在向拼多多發戰帖。
        在電商平臺中,淘寶有雙11、京東有618。2020年7月底,拼多多啟動首屆“真香節”,平臺更是拿出1億元現金補貼蘋果等網紅“真香”產品,并邀請了號稱“真香鼻祖”的網紅王境澤到直播間賣貨。
        之后的10月10日,淘特選擇在上線半年的時間點上,啟動了“一元更香節”活動,期間,淘特聯合了145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬工廠,產品從供產地直發,且樣樣一元。宣傳標語更是“比真香更香,1元更香節”。

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        圖片來源:淘特APP截圖
        不僅如此,“一元更香節” 上線前,淘特還邀請了之前拼多多“真香節”的重要嘉賓王境澤拍了一支廣告。廣告詞為:“不要十塊要一塊,不要真香要更香……”就像在告訴用戶,拼多多 “真香”,淘特則 “更香”。 
        淘特的“騷”操作還不止于此,今年3月,淘特還曾將水果攤擺到了拼多多樓下,并在宣傳海報中用大字寫著“拼多多員工憑工牌即可免費領取”。對此淘特方表示是因為海南芒果大豐收,希望幫農民伯伯把更多水果賣出去。而“憑工牌免費領取芒果”則是淘特送給拼多多的禮物。
        淘特表面上看似向拼多多示好,實則是一場“宣戰”,淘特在微博發布了一封給拼多多的信。信中說:“雖然你比我大5歲,但大家總喜歡把我們放在一起比成績。不過也要感謝你,要不是你我可能還不會長這么快,悄悄說下我的粉絲已經有1億了。

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        圖片來源:淘特官博
        當然,淘特和拼多多這對“冤家”的故事還有很多,這只是列舉了一二。面對狹路相逢,淘特選擇主動進攻,不斷挑釁,而反觀拼多多,一副油鹽不進,堅決不應戰的態度。

        淘特或無法復制拼多多

        淘特作為阿里主攻下沉市場的利器,一出場就備受關注,而淘特也不負所望,上線到現在500多天狂攬2億用戶,成為全球AAC最快破億的電商APP。日活用戶高達230萬,遠超京喜(京東旗下App)的日活45萬。可以說,淘特已經成為這兩年里現象級商業案例。
        從阿里的布局來看,因為消費升級,所以天貓崛起,因為消費降級,所以淘特來了。既然淘特做的是下沉市場,那么必定要直面下沉市場的最大競爭者拼多多,而阿里也寄希望于淘特能把從淘寶流失的下沉市場用戶從拼多多拉回來。
        不過,有業內人士分析,淘特背后雖然有淘寶天貓的導流,阿里又肯花錢補貼,要成功貌似很容易。但拼多多的崛起并非“花錢補貼”那么簡單。淘特要走拼多多的路線基本不可能。

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        圖片來源:淘特官博截圖

        以“便宜” 為代名詞的拼多多,主營業務是平臺型電商,主打低價產品,通過拼單形式達成交易。一方面,拼多多采用C2M方式,直接面向工廠制造商,減少經銷商等中間環節,從而降低終端價格,類似于廠家直銷。另一方面,拼多多將拼單模式在這個網絡社交時代發揮到了極致,直擊消費者愛占小便宜的心理,通過社交網絡迅速導流、裂變。
        通過領現金,砍價免費拿等等一系列流量營銷,帶給用戶一個巨大的誘惑,并且先讓用戶獲得一個即將達成的好處,但離最后一步還是需要“一點”步驟,即通過邀請好友砍一刀才能一步步獲得這個產品,而真正堅持拿到產品的是少數,因此拼多多的獲客成本比別的平臺低了好多。這也是拼多多常常被人詬病的地方。
        總的來說,拼多多的崛起邏輯可以綜述為“貨找人”,低價是一個很重要的因素,但是低價就要多花一些關系和時間。而平臺讓利和定位低價,也吸引了大量中小賣家,因此整體增長迅速。
        當然,拼多多的這種模式也得益于投資方騰訊的支持,沒有微信這個社交平臺,拼多多的這一系列“套路”也無處施展。

        焦慮的淘特

        從淘特再三“碰瓷”拼多多可以看出來淘特是焦慮的。

        淘特的slogan是“優選好工廠,天天批發價”。同樣通過C2M實現了用戶到工廠的直連,去除所有中間流通加價環節,為用戶提供“大牌品質,工廠價格”的商品。淘特目前大部分是將淘寶店鋪的產品一鍵復制到特價版,然后在原來價格的基礎上打折扣,還是同一個產品,同一個商家。吸引到的人群無非就是淘寶原來的部分用戶以及少量拼多多的用戶。

        在流量上,淘寶的社交屬性無法與微信抗衡,即便是今年9月份微信解除了對淘寶鏈接的屏蔽,淘特也宣布即將接入微信支付,但格局也并沒有太大改變,畢竟在別人的地盤,要大行其道也不太可能。

        隨著一二線城市流量紅利的見頂,各家電商都在下沉市場搶用戶,淘特的競爭對手很多,除了拼多多,還有京東甚至是快手。淘特為了爭奪更多的市場份額,不得不通過大規模投入廣告營銷費用,燒錢補貼來吸引用戶保持增長。但低價格的營銷模式如果沒有過硬的產品質量,很難換回消費者的二次購買。

        此前拼多多也因產品質量勸退了一大批用戶。分析人士表示,真正強大的營銷應聚焦于建立品牌,即相對于拼多多這類平臺來說,淘特不只要賣更好,還要賣差異和不同。畢竟品牌的發展拼服務比賣產品來得更重要。

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